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泉州童鞋探路“交错生产”

发表时间:2019-10-16

  日前,泉州菲克体育用品有限公司迎来了几位来下订单的外贸客商,总经理陈怀瑜正和他们边喝茶边探讨订单细节。

  “大概在5月底,我们就能出货!”刚刚投产的新生产线,让陈怀瑜底气十足。

  不过令人费解的是,菲克投产的新生产线难道不用于内销市场吗?

  事实上,从去年年底开始,少许接外单的童鞋品牌为数不少,更有个别童鞋企业还为此扩充两条线,保证外销产量。他们认为,只要能错开内外销生产周期,不仅可以保证内销产量,还能把外销赚取的利润用于分摊内销的成本费用,节省不少开支。

  然而,泉州童鞋企业精明的如意算盘是否能打响呢?分散精力后是否还能对国内市场全力以赴?他们是否又有良招应对?这些问题都需要童鞋企业好好思考。

  外单利润支付管理费用

  在过去的一年里,受到国内运动市场整体萎靡不振的影响,加之老天爷的莫名多变引发的库存危机,让更多童鞋企业资金周转压力骤增。

  “做不做广告在闽南童鞋企业老板眼中,已经不再是‘输人不输阵’的面子问题,业界担忧更多的是代理商对终端网络建设的信心问题,所以,广告方面的投入绝不能少。”大黄蜂体育用品有限公司总经理丁双波直言不讳,也道出了童鞋内销的纠结情绪。

  “不仅要投广告,还要做线下活动,更要支持代理商继续开店,要用钱的地方实在是数不甚数。偏偏这一块的支出不想也不敢转嫁给代理商,只能找渠道自己消化成本!”

  做外贸,只要有客户订单就意味着利润,这个过程并不复杂。

  陈怀瑜表示,虽然随着各种成本的上涨,外贸订单的利润很低开元棋牌,一双鞋也就赚个一两块钱,但蚊子虽小也是块肉。“我们如果可以利用做外单盛京棋牌挣得的利润来摊薄内销的管理费用,企业也就能腾出更多资金用到品牌建设上。”

  陈怀瑜的这种观点得到了不少业内人士的认可。“国内做内销做品牌,蛋糕很大,但吃起来有点费劲。”童鞋业内人士程亮说,国内童鞋市场未来可中华娱乐想象的空间,无疑是童鞋“散批转品牌”的最大动力,但经营模式、销售渠道、结算方式等一道道难关横在企业面前。品牌专卖模式不仅要投入大量的资金作产品开发和库存,收款风险也比较大,而外贸付款方式及时,在必要时能为内销缓解流动资金不足的窘境。

  缓解内单生产压力

  靠着外销的利润分担部分管理费用,泉州童鞋企业心中的如意算盘绝不仅仅欧博平台如此简单。错开内外销生产高峰周期,最终为内销腾出足够的货期,这才是他们真实的想法。

  大家一定还记得去年的反复气候,夏天来得很晚,秋天却来得格外早,这让一批童鞋企业措手不及。由于生产无法保证,很多秋品都还没有来得及上架,便被搬进仓库,成了库存,损失惨重。

  那段时间让陈怀瑜感叹“很辛苦”。“从去年5月份到8月份,工厂里的生产线根本忙不过来,我们好几个月的辛苦导致的结果就是白金会增加了企业的库存。”对于这种现象,陈怀瑜很心痛。

  不过,今年有了新增加的生产线,能有效缓解内单的生产压力,陈怀瑜告诉记者,通常情况下,外单都会在5月底之前做完,与内单周期错开,到了内单七八月份生产高峰期,这条新生产线就能转做内销了,充足的生产规模让菲克在产品货期上更加游刃有余,这无疑为品牌抢占市场提供了产品保证。

  虽说充足的产能能让企业及时应对生产周期的变化,但依据现在的市场状况,还是有很多童鞋企业不敢轻易扩产,这种未雨绸缪的做法也只能适用那些良性发展的企业。丁双波说道,这样做并不是盲目欧博平台追求生产规模的扩大,而是在品牌的信誉度、美誉度都有所增加的情况下,有所需求地增加生产线。

  理想化操作模式?

  品牌童鞋选择交错生产这种模式,或许有各种各样的理由,但是,如何让内外销和平共处,让外销欧博平台真正助力童鞋内销市场?这就需要童鞋企业们有清晰的定位。

  知名营销专家胡宝明建议,那些将外销业务定位于内销业务补充部分的童鞋品牌,需要源源不断地将庞大资源投入内销市场的建设,千万不能有投机心理,“希望投入几百万在短时间内快速打造一个内销品牌”。

  也有业内人士认为,现在内销市场都无暇顾及了,更不用说兼顾外销单。内外销操作模式迥然不同也可能对内销市场有所影响,既然做品牌,还是一心一意为好,

  即便交错生产或许只是理想化模式,不过,至少泉州童鞋企业精打细算地消化成本之道、未雨绸缪地保证生产周期,这些都是值得学习和借鉴的,不管结果如何,生存才是硬道理!